换电，让电动两轮车骑行者不再只依赖于充电，而是“随用随换”。高速发展的换电服务，是否经得起推敲？

       日前，中商锂新能源科技（深圳）有限公司（以下简称“中商锂”）逾千万元的Pre-A轮融资签约仪正式启动，融资所得资金将用于产品研发、技术创新、国际市场推广以及旗下超兔换电（全称：深圳市超兔换电科技有限公司）品牌项目运营等方面。本轮融资的大动作，让业内人士在感叹之余，也对电动车“换电”市场格局的变化有了更多的思考。

       顺势而为：



       中国是自行车大国，更是电动两轮车大国，普通骑行用户超过3.5亿的保有量，这是一个令所有行场内玩家心动的数字。

       大势，是行业涌动的脉络与源头。

       一方面，国内电动两轮车的新国标规定已经于2019年4月15日起正式实施，另一方面，电动车充电电池的升级换代也在进行，其中不仅包含电池标准的升级，还包括充电与换电模式的更迭。

       电动车新国标的几项重要规定一直是国内关注的焦点，实际上，此举是对这一巨大且复杂的市场形成一轮洗牌的预兆。与此同时，新能源技术的发展使得电动两轮车原有的铅酸电池将被替换更为安全的磷酸铁锂以及三元锂产品正在成为主流。尤其是物联网和互联网的技术交融，将会使得电动两轮车的电池成为共享标品，这也是中商锂进行发展旗下品牌超兔换电的重大契机。

       “未来，电动车行业大概会有一半以上的车采用换电。”使用电动两轮车出行已经成为很多普通市民的首要选择。此前超兔换电与投资方进行了一项市场调研，通过分析得出一个结论，如果网络铺设足够和成熟，现在国内两轮电动车的用户量会翻一倍，同时对于换电领域也是重大的突破。

       “换电会成为骑行用户的一种刚需，而超兔换电要顺应这种需求形成的势能，为消费者提供一个综合立体的解决方案，通过换电方式把消费者和我们的服务能力紧密结合在一起。”用户不仅仅是享受了更换电池的服务，还等于购买了包括电池智能检测，用电安全等服务，这一解决方案将会带来更为优化更多维度的用户体验。

       公开数据显示，国内用户对于两轮电动车的日均骑行需求在近10亿次左右，用户群体覆盖16至60岁各行业人群，需求与体量是单车市场的3倍多。即便按照最保守的估算，“换电”模式，都将产生年营收近千亿元的蓝海市场。

       “基于整个换电领域的前景，包括新能源汽车，调查研究的结果显示，最终需求场景一定是换电，不是充电也不是快冲。”从电动汽车发展来看，只有解决了统一换电的模式，电动汽车才会更加普及，两轮电动车行业亦是如此。

       当然，C端市场的海量用户群体只是一个具备巨大潜力的蓝海，而聚焦“换电”的超兔品牌，首先便是要从B端用户市场切入，逐渐完成对整个市场的培育工作。

       聚焦与市场：

       目前，电动车用户的痛点主要聚焦在动力、续航、安全等方面。而在行业内如果能够普及换电模式，对消费者而言必将带来更好的用户体验。

       但是在市场全面普及换电之前，品牌认知的工作却是缓慢且“痛苦”的，有心人只有耐得住寂寞，才能看到果实成熟的结果。因此，从B端先进行普及，然后向C端用户渗透，成了超兔换电的重要路径。

       “超兔换电希望在2023年，实现广东多个城市的基础换电网络铺设，前期，超兔换电将在深圳试运营。逐步完成即配服务行业的升级。”

       行业标准包含很多层面。超兔换电提出使用标准化的三元锂电池，是希望在技术层面消除原有锂电池的续航问题，同时帮助电动两轮车产业加速网络化转型。

       三元锂电池的最大优势是能量密度高，而电压平台是电池能量密度的重要指标，决定着电池的基本效能和成本，电压平台越高，比容量越大，所以同样体积、重量，甚至同样安时的电池，电压平台比较高的三元材料锂电池续航时间更长。单体三元锂电池放电电压平台高达3.7V，磷酸铁锂为3.2V，而钛酸锂仅为2.3V，因此从能量密度角度来说，三元锂电池比磷酸铁锂，锰酸锂或者钛酸锂具有绝对优势。

       以行业标准为基础，超兔换电同时加大渠道的下沉和渗透，形成一种合力。电动两轮车换电本身也是一个电池共享系统，是由统一标准的电池和换电站组成。随着换电站在城市内有效、密集地分布，电动两轮车用户就可以在任意换电站把没电的电池更换成满电电池。

       “超兔换电”服务平台的应运而生，在很多维度上可以一站式解决上述问题，大大降低电池生态的边际成本，将碎片化生态变成系统化、智能化的生态。

       通过数据模型的测算，在小区、园区、写字楼、便利店等“核心点”周围短距离内，如果设立智能换电站，并形成比较完整的智能换电站网络，用户的两轮电动车充电难题将迎刃而解。从个体充电变成智能换电，不仅大大节省了用户的时间，同时规避了电池充电过程中的各种安全隐患。“这意味着我们的服务运营甚至换电的管理，可以渗透到更深层面，避免过去互联网行业万花齐放的运营状态。”

       击穿行业用户的痛点：

       换电市场，确实需要场内玩家静下心来打磨产品，充分分析用户的需求。

       从B端用户的市场规模来看，近千万左右的群体依然需要仔细研究，抓住用户痛点，用他们在实际使用中的“收益”来带动市场的培育工作。

       “我们首先要满足即配方面的主要需求。具体到用户换电场景：会以社区、写字楼，便利店为主，这和用户日常出行习惯非常贴合。

       超兔换电经过长期的市场调研，对于即配行业的痛点有着深刻认识。“现在外卖以及快递行业的配送能效，远远达不到用户以及顾客所需，这说明即配仍存在很多不确定性和未知性。由此产生的电池浪费和损耗，以及路径缺乏前瞻性规划，才是行业对换电有刚需的原因。”

       目前超兔换电已经在深圳投放了换电柜，年底前预计会在广东多个周边城市投放换电柜。而这些目标市场的B端用户群体，最关心的正是“效率”的问题。

       另一方面深圳市超兔换电科技有限公司自研“超兔换电AI智慧云平台”，集成了先进的区块链、IoT、AI等数字智慧技术，全面打通代理商多级合作、硬件资产管理与运营、用户租赁与市场营销等关键链条，成为行业领先的一站式智慧换电平台。

       致力于为骑手提供高品质与高体验的智能换电服务，专注于用科技环保的方式解决骑手出行中遇到的一切续航问题。

       可以说，各方面基础设施、网络渠道的建设，以及商业模式和用户痛点的把握，都要建立在稳扎稳打的战略规划，以及生态布局的营造上。除了有中商锂经济体的强势支撑，超兔换电更了解与整个生态环境中投资合作伙伴共赢的重要性。

       【总结】目前的超兔换电始终在强调“打造一站式安全换电服务”。在前期，平台要经历进阶性的“推动”过程，从即配到提效，从B端到C端，从换电到服务，只有在成长中一步一步让业务快速转动起来，才会具备高势能且越转越快。最终，形成自己的品牌势能。